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我與空氣能的三次接觸——西奧多空氣能慈溪代理商訪談錄

作者: 來源: 日期:2012/10/11 10:00:45

西奧多空氣能慈溪代理商沈總給人第一印象是:年輕、時(shí)尚、文靜、語話不多,但眉宇間透著一股敏捷、堅(jiān)毅的氣魄。通過與沈總的交談,才知道他接觸空氣能的時(shí)間只有3年多,在這個(gè)行業(yè)來說還算是個(gè)新手。

第一次接觸“知名品牌”:交點(diǎn)學(xué)費(fèi)

沈總剛進(jìn)入空氣能行業(yè)時(shí)也是什么都不懂,什么都不會(huì),但是他性格里有一股韌性,一旦他認(rèn)定的事情就執(zhí)著地堅(jiān)持下去。沈總認(rèn)定空氣能行業(yè)是個(gè)前途無限的行業(yè),是順應(yīng)節(jié)能環(huán)保新生活潮流的行業(yè)。他第一步是先跟一位兄弟學(xué)習(xí)怎么操作空氣能,并選擇經(jīng)營廣東某知名家電品牌的空氣能產(chǎn)品。由于這個(gè)品牌不是專業(yè)的空氣能生產(chǎn)廠家,產(chǎn)品靠外面貼牌加工,品質(zhì)控制不好。安裝使用后,故障率很高,所有的人力物力資源都浪費(fèi)在維修上面,無暇顧及銷售,造成公司陷入虧損的窘境,給沈總造成很大的煩惱。

第二次接觸“頂尖大牌”:高開低走

經(jīng)過第一次的教訓(xùn),沈總明白了產(chǎn)品質(zhì)量才是經(jīng)銷商利潤產(chǎn)生之本。所以,第二次他選擇了國內(nèi)某頂尖的空氣能品牌。經(jīng)過之前經(jīng)驗(yàn)積累,沈總發(fā)揮出了自己的渠道銷售能力,在空氣能行業(yè)取得了成功:2011年全年家用機(jī)銷售500多套、工程銷售做了300多噸。他也從經(jīng)營艱難的新手,變成了當(dāng)?shù)乜諝饽苄袠I(yè)的“驕子”??墒牵蚩傆譄榔饋恚菏紫?,由于沒有唯一的市場代理權(quán),做該品牌的商家越來越多,沒法統(tǒng)一價(jià)格管控,形成了惡性競爭,沒有利潤可言;其次,產(chǎn)品款式單一創(chuàng)新少,太大眾化了,賣點(diǎn)不突出,價(jià)格也賣不起來價(jià),利潤除去費(fèi)用所剩無幾。

第三次接觸“專業(yè)品牌”:緣定今生

經(jīng)過這幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),沈總進(jìn)一步明白了:產(chǎn)品質(zhì)量+ 創(chuàng)新款式+ 唯一代理權(quán)才是生財(cái)之道。所以,第三次他選擇了一個(gè)專業(yè)的空氣能品牌---西奧多。在第三次選擇空氣能品牌時(shí),沈總也醞釀一年多,一直在尋找心中的那個(gè)“她”。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),他翻閱西奧多空氣能產(chǎn)品手冊(cè)時(shí),發(fā)現(xiàn)西奧多家用整體機(jī)的款式“驚如天人”,終于找到心中的那個(gè)“她”。沈總是一個(gè)謹(jǐn)慎的人,不會(huì)輕易下決定。他通過各種渠道了解到:西奧多公司是一個(gè)實(shí)力雄厚的專業(yè)廠家,擁有獨(dú)立的研發(fā)中心、能夠模擬-30℃低溫環(huán)境的實(shí)驗(yàn)室,以及保溫水箱、空氣能主機(jī)的生產(chǎn)線。他還多方了解了西奧多產(chǎn)品在各地的銷售以及使用情況,甚至親自驅(qū)車2個(gè)多小時(shí)到寧海西奧多經(jīng)銷商那里,現(xiàn)場拆開機(jī)器鑒定:壓縮機(jī)是不是進(jìn)口知名品牌的?整體機(jī)有沒有換向化霜功能?節(jié)流裝置是不是高效合資膨脹閥?外殼是不是真正的304不銹鋼?換熱盤管是不是鈦鎳合金材料?經(jīng)過仔細(xì)篩查,得到肯定的答案以后,沈總豎起了大拇指,由此開始了與西奧多的合作。

   筆者最近一次拜訪沈總是9月中旬,“沈總!現(xiàn)在操作西奧多感覺怎么樣?”沈總舉起右手往上前方打了個(gè)“V”形手勢(shì),然后說:“你看,我這個(gè)星星之火,已經(jīng)出現(xiàn)燎原之勢(shì)!”很得意的樣子。(write:符秀恩edit:Leo Cheung)

 

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