——制冷快報專訪廣州西奧多科技有限公司總經(jīng)理吳進(jìn)強

以GDP為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時代遠(yuǎn)去，新常態(tài)經(jīng)濟(jì)時代到來。從產(chǎn)業(yè)形態(tài)看，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速融合，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展新常態(tài)。近幾年來，空氣能領(lǐng)域的發(fā)展速度堪稱飛速，空氣能領(lǐng)域品牌眾多，但突出的領(lǐng)頭羊企業(yè)卻屈指可數(shù)。在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下,空氣能企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展？如何才能夠成為領(lǐng)域的領(lǐng)航者？日前，制冷快報記者采訪到國內(nèi)外知名的風(fēng)幕機、空氣能研發(fā)與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)——廣州西奧多科技有限公司。其公司總經(jīng)理吳進(jìn)強先生將具體揭秘，西奧多如何借助“互聯(lián)網(wǎng)＋”的東風(fēng)崛起？

打破傳統(tǒng)思維模式 “互聯(lián)網(wǎng)＋”下迎來發(fā)展新機遇

在制冷和空氣能領(lǐng)域，一提起“互聯(lián)網(wǎng)＋”，很多企業(yè)都會表示是一個很好的機遇，但對于怎么利用機遇卻處于舉棋不定的狀態(tài)。西奧多總經(jīng)理吳進(jìn)強先生表示：“空氣能領(lǐng)域總需要有勇于吃螃蟹的企業(yè)，一家企業(yè)想有顛覆性的改變，就必須迎難而上，打破傳統(tǒng)的發(fā)展模式。在這種背景下，西奧多早就開始‘觸網(wǎng)’。借用互聯(lián)網(wǎng)上流行的一句話，人總是要有夢想，萬一實現(xiàn)了呢？一家企業(yè)只有與時俱進(jìn)、勇于革新，才能夠在市場上扎根發(fā)展。”

據(jù)制冷快報記者了解，為了更好地借力互聯(lián)網(wǎng)時代的東風(fēng)，西奧多早已從多個方面轉(zhuǎn)型升級。傳統(tǒng)思維模式下都是以工廠為主導(dǎo)，而西奧多已經(jīng)轉(zhuǎn)為以主流客戶的市場需求為核心，根據(jù)市場需求開發(fā)出多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，西奧多則朝著規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化、簡單化、模塊化等方向發(fā)展；在產(chǎn)品銷售渠道上，西奧多開啟全網(wǎng)銷售模式，已在很多第三方平臺建立自身品牌的官方旗艦店。同時西奧多大力支持線下店面的渠道拓展，所提出的全網(wǎng)扶持的理念，不僅在傳統(tǒng)PC端電商平臺給予線下扶持，也在移動平臺、物聯(lián)網(wǎng)等方面支持商家。比如，西奧多和強華信息合作，構(gòu)建“三網(wǎng)合一”平臺。未來，西奧多將有更多與時俱進(jìn)的舉措，每一步都只為做更好的節(jié)能產(chǎn)品。正因為西奧多在發(fā)展上不斷抓住新機遇，現(xiàn)在其發(fā)展已經(jīng)再次提速。

以市場需求為主導(dǎo) 每年開發(fā)新核心技術(shù)產(chǎn)品

去年，西奧多空氣能低溫地暖系列在市場上推出后就一直特別受歡迎。記者得知，西奧多每年的新品暢銷的主要原因是其前期對市場進(jìn)行透徹的摸底調(diào)查，深入一線市場了解多個樣本客戶的需求，綜合評估后，才合理規(guī)劃產(chǎn)品的開發(fā)。因此，每款新品在推出后的銷售情況都很不錯。

今年，西奧多公司強勢推出家用新款一體機、分體機，商用低溫機，這些產(chǎn)品的推出都基于前期大量的市場調(diào)研。2015年西奧多自主研發(fā)的智能系列新產(chǎn)品，為家居提供更精準(zhǔn)便捷的生活享受：LED觸摸控制屏、深潛速熱、智能防護(hù)、WIFI移動操控終端，集科技之頂端。商家足不出戶就能通過移動終端進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷，提升服務(wù)的響應(yīng)速度。當(dāng)用戶走在下班的路上，通過手機就能遠(yuǎn)程查看和控制家中的熱水器，輕松“掌”控，樂享智能生活。

除了“云端科技”的研發(fā)運用，西奧多也繼續(xù)在節(jié)能品質(zhì)上下功夫。西奧多“一級能效，節(jié)能之星”的空氣能熱水器，省電效果顯著，獲得用戶的一致好評。在保證低噪音的同時，西奧多研發(fā)工程師通過技術(shù)攻關(guān)，使智魔方系列、X5系列等多款產(chǎn)品的能效比高達(dá)4.38，超越國家1級能效標(biāo)準(zhǔn)。積極響應(yīng)國家2015年實施的《熱泵熱水機(器)能源效率標(biāo)識實施規(guī)則》，西奧多空氣能熱水器均加貼能效標(biāo)識的標(biāo)簽，能效一目了然，為消費者優(yōu)購熱水器提供了權(quán)威參考。“買得放心，用得安心”，西奧多空氣能熱水器掀起熱賣風(fēng)暴。

經(jīng)過這幾年的市場探索，西奧多已經(jīng)擁有多款獨特的產(chǎn)品系列和多項獲得專利的核心技術(shù)。

風(fēng)幕機領(lǐng)域當(dāng)之無愧的“王者” 用價值說話

很多人知道西奧多皆因其拳頭產(chǎn)品風(fēng)幕機，在國內(nèi)外西奧多風(fēng)幕機產(chǎn)品都一直保持著行業(yè)領(lǐng)先的地位，在市場上廣為人知。西奧多的風(fēng)幕機產(chǎn)品因其高性價比被很多客戶爭相采購。

與此同時，一些沒有實力的小工廠卻涉足風(fēng)幕機行業(yè)，沒有專利技術(shù)和質(zhì)量管理體系，采用低廉劣質(zhì)的零部件組裝產(chǎn)品，偷工減料降低成本進(jìn)行低價傾銷。產(chǎn)品質(zhì)量毫無保障，因其風(fēng)量過小不能起到風(fēng)簾隔斷的作用，并非節(jié)能產(chǎn)品，還存在噪音過大、壽命短等諸多問題，給用戶帶來困擾。無論是經(jīng)銷商還是消費者，選擇風(fēng)幕機品牌需擦亮眼睛。

吳總自信地告訴記者，西奧多風(fēng)幕機在市場上恒定不變的“王者”地位主要歸功于其先進(jìn)的產(chǎn)品理念。從產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)保持和市場定位等方面秉持“創(chuàng)新創(chuàng)造、共享共贏”的理念。簡單地說就是讓用戶買到性價比高的產(chǎn)品，配合客戶持續(xù)在市場中創(chuàng)造價值?？钍健⒉馁|(zhì)多種多樣，能與各種環(huán)境和諧融合，彰顯環(huán)境的高檔奢華。西奧多每年投入大量資金研發(fā)出適合市場的新款風(fēng)幕機產(chǎn)品。今年的國內(nèi)市場主推新產(chǎn)品有：5G系列風(fēng)幕機、S5系列離心式風(fēng)幕機、熱勁風(fēng)系列立式熱風(fēng)幕機和嵌入式天花板式熱風(fēng)幕機等等。

不隨波逐流  保持核心競爭力穩(wěn)健發(fā)展

從記者了解的情況發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多空氣能企業(yè)都開始生產(chǎn)集采暖、熱水、凈化等等多功能于一體的產(chǎn)品。那么西奧多是否也會有同樣的發(fā)展規(guī)劃？

吳總明確表示，每家企業(yè)都有自己的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，應(yīng)該根據(jù)市場發(fā)展趨勢和企業(yè)自身的資源等綜合因素來決定的。西奧多堅持不跟風(fēng)、不盲目，量體裁衣地走合適自己的發(fā)展道路。熟悉西奧多品牌的企業(yè)和客戶都知道，西奧多是做外貿(mào)起家，因此在產(chǎn)品品質(zhì)上嚴(yán)格按照歐美地區(qū)的質(zhì)量要求執(zhí)行，走中高端路線。西奧多專注于風(fēng)幕機、空氣能熱水和空氣能采暖產(chǎn)品的研發(fā)，擁有極具競爭力的核心技術(shù)和產(chǎn)品。保持核心競爭力使企業(yè)十幾年來一直穩(wěn)健發(fā)展，西奧多仍將堅持“專注、專業(yè)”的發(fā)展策略，將節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量做到極致，“自己是獨一無二的，別人模仿不了”。

當(dāng)然隨著社會發(fā)展和人們生活水平的提高，對采暖、熱水、凈化的需求也越來越大，這些產(chǎn)業(yè)都是未來的發(fā)展方向。西奧多堅持自身的發(fā)展路線，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來制定推出相應(yīng)的產(chǎn)品線，充分融合公司的資源、渠道、市場定位等。

重服務(wù)謀發(fā)展  全新商業(yè)模式起航

    西奧多針對空氣能產(chǎn)品的特性，打造“售前—售中—售后”的專業(yè)服務(wù)體系，售前無償為客戶提供技術(shù)咨詢，根據(jù)客戶的實際需求提供專業(yè)的方案設(shè)計、成本預(yù)算及運行費用計算。無償為商家提供完善的安裝、操作、維護(hù)等作業(yè)培訓(xùn)，采取三個標(biāo)準(zhǔn)化原則：安裝步驟標(biāo)準(zhǔn)化、工具標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。

為了更好地扶持廣大經(jīng)銷商，決勝市場，共同分享“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)形態(tài)帶來的商機，為此西奧多提出了“全網(wǎng)扶持，經(jīng)營無憂，永久合作，共享共贏”的商業(yè)模式。“三網(wǎng)合一”電商交易新系統(tǒng)的投入，將讓經(jīng)銷商享受到線上、移動平臺、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利，同時公司在線下輸送各種營銷模式和培訓(xùn)支持，讓經(jīng)銷商無憂經(jīng)營、贏領(lǐng)市場。

本文章轉(zhuǎn)載于《制冷商情》